“双12”为名 挑起旅游业一场前所未有的促销战
作者:YaBo亚搏手机版App 发布时间:2021-06-29 01:50
本文摘要:《旅游法》的实施与去哪儿网的上市,在今年给在线旅游业带给了相当大影响。而岁末年终之时,携程又以双12名为,挑动旅游业一场前所未有的广告宣传战。 虽然筹划匆忙,但OTA(在线旅游服务商)、旅游服务平台、酒店业、传统旅行社等业态皆将重新加入其中。在业内人士看,双12将是旅游业价格战升级的拐点,未来的行业格局或将因此现身变化。而这场价格战给企业、行业、用户带给了什么也有一点深思。 在线旅游齐聚双12从2009年第一场双11开始,这个由阿里巴巴生生造出来的购物节早已走到了五个年头。

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《旅游法》的实施与去哪儿网的上市,在今年给在线旅游业带给了相当大影响。而岁末年终之时,携程又以双12名为,挑动旅游业一场前所未有的广告宣传战。

虽然筹划匆忙,但OTA(在线旅游服务商)、旅游服务平台、酒店业、传统旅行社等业态皆将重新加入其中。在业内人士看,双12将是旅游业价格战升级的拐点,未来的行业格局或将因此现身变化。而这场价格战给企业、行业、用户带给了什么也有一点深思。

在线旅游齐聚双12从2009年第一场双11开始,这个由阿里巴巴生生造出来的购物节早已走到了五个年头。五年之间,双11购物节从电商小众不道德发展到了全民运动,线上交易额则以爆发式的状态持续着残暴生长。双11的顺利给了旅游业一个启迪,就在携程高级副总裁汤澜透漏意欲投放5亿元打造出旅游业双12之后,众多旅游企业争相第一时间。

目前,去哪儿网、同程网、艺龙、青芒果、芒果网、途牛网都早已实施双12的涉及方案。携程出资5亿元集训双12。去哪儿网与银联合作发售了双重返现双12大胆活动,及跨越整个12月的大型广告宣传。途牛网双12登录活动线路可享用最低而立减半4000元的优惠。

青芒果主推温泉酒店3折起。同程网出资大约1000万元主推机票折扣,打造出双12旅游节。艺龙网则发售艺龙酒店节,优惠力度打破双11。

此外,7天、华住、如家等酒店集团也重新加入双12,但与在线旅游企业比起广告宣传力度并不过于大。中青旅、广之旅等传统线下旅游企业也通过官网参予了双12,不过传统旅行社的从容意味更为浓厚。

业内人士显然,如此匆忙的时间内,线上线下旅游企业绝佳意见完全一致,都投放到这场旅游电商造节运动中去,堪称明白了互联网以及移动互联网对旅游业的革命性起到。双12实质是价格战升级与淘宝、京东双11的短期供不应求有所不同,旅游企业的双12战略广泛由今日开始,持续一个月并覆盖面积仅有业态产品。

这也意味著双12不仅是一个节日那么非常简单,而是新一轮价格战的开始。事实上,面临在线旅游市场这块蛋糕,各个电商大佬在2012年就早已碰了针锋相对的价格战。

资料表明,为了争夺战市场份额,携程董事会在2012年7月得出了5亿美元的巨额授信,使携程享有了充足的烧钱资本,与艺龙、同程、芒果等OTA进行全面交锋。而耕耘酒店预约业务的艺龙则凭借自降利润的方式与携程大大展开周旋。但价格战的背后则是以价换量的惨重结果,截至2013年9月,艺龙早已经常出现了倒数五个季度亏损的财务状况,其余OTA的日子也某种程度不好过。

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在一位OTA从业者显然,此次携程的主动使出,将价格战的高度再度提高,有所对苦于应付价格战的同行们补刀的意味。劲旅咨询CEO魏长仁回应,如果携程的竞争对手们不第一时间双12,则携程将独霸大量市场份额,如果第一时间则协助了携程对双12展开造势,同时也被价格战拉入加深的泥潭。借机布局无线末端不得不重新加入双12中的在线旅游企业们也在旗号自己的小算盘,争相将重点注目在无线末端。艺龙的无线末端完全零利润展开返现广告宣传,携程堪称出钱贴钱培育无线端的用户,同程网也发售手机专享特价门票活动。

据业内人士分析,从携程、艺龙这两家龙头公司高层表态和目前发展趋势看,在线旅游业PC端的价格大战早已渐趋恶化,价格竞争态势基本趋于稳定,下一个阶段,竞争重点将改以无线端的争夺战。为了不出无线末端预约业务上丧失先机,在线旅游公司将在无线末端新的服务研发以及推展方面砸入巨资,甚至不惜牺牲短期利润以交换条件将来发展。

数据表明,高端智能手机用户的快速增长使移动互联网炙手可热,来自艾瑞咨询的数据表明,今年三季度中国移动互联网市场规模超过278.7亿元,同比增加66.7%。华美首席科学知识专家赵焕焱回应,比起以前的网络预约,现在以手机为平台的无线末端客户沦为新趋势。自从梁建章重返携程CEO方位后,由其引导的无线末端大战就开始了。

因此双12也好,节假日市场也罢,这些仅有是由头,关键是通过这些由头乘机抢走无线末端客源并强化客户黏性,在线旅游商看的是未来市场。消费者的实惠并不多企业竞争之外,对于消费者而言,愈演愈烈的价格战或许沦为了一场教化于民的盛宴,淘宝、秒杀、返现等字眼大大冲击消费者的眼球。

但对于领略了多年电商价格战的消费者而言,双12到底能带给多少实惠有一点探究。一位消费者曾向北京商报记者回应,虽然很多在线旅游企业投出低于、多少元起这样的字眼,但通过观察之后可找到,往往广告宣传口号中最低廉的机票、酒店和线路十分之少。很多类似于秒杀形式的广告宣传也并不具备普遍性,只有少数人能抢走,对于普通消费者来说参与性并不强劲。回应一位业内人士回应,这些诱人的低价乍看起来十分实惠,但只不过很多广告宣传都有模糊不清定义的指控,比如出境游报价中常常并未包括机场税、燃油税等,一张机票标的着1元、5元、9元等低价,但再加层层费用后,都必须几百元。

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还有一些旅游产品线路报价较低,往往以壮烈牺牲品质和服务质量为代价,比如少见的5日游产品,使用晚航班和早于航班配上,无形之中传输游客近两天游览时间。对于这些大幅的广告宣传,消费者不要只看见广告宣传价格,也得看清楚产品内容。

北京商报记者 程拓/文 张笑嫣/摄 张彬/制表在线旅游价格战大事记2010年艺龙、同程网等OTA在2010年前后相继进行酒店返现广告宣传,通过屡屡发售预约酒店返现活动更有消费者。艺龙彼时堪称藉此全面前进其当时奠定的在线战略、酒店战略,并获得了良好效果,无论酒店市场占有率、在线预约比例都获得了持续明显的提高。

2012年7月最初还不为所动的行业龙头携程,在看见自己的市场份额持续、大幅度萎缩后,迫不得已于2012年7月携同5亿美元巨资高调重新加入了价格战,携程、艺龙、同程、去哪儿、芒果等主要OTA的在线酒店价格战藉此全面进行。2012年12月圣诞节、元旦邻近之际,在线旅游行业年末广告宣传也拉开帷幕。携程、艺龙等商家提早加压圣诞广告宣传,机票、酒店、淘宝等产品也早早地发售了各种广告宣传优惠。

2013年1月在线旅游价格战波及机票预约领域。不过由于机票预约领域佣金收益比例为3+X,利润空间受限,价格战在酒店领域更加白热化。

2013年5月携程宣告全球门票预约平台全新上线,并发售全球门票60天抵1000万的优惠大广告宣传活动,在线旅游业价格战的战火由在线酒店和机票预约领域蔓延到至门票预约领域。2013年7月去哪儿网补贴1亿元人民币展开酒店返现,返现比例首次超过25%,再度冲破在线旅游企业价格战,在线旅游企业争相启动年中大促。2013年12月携程出资5亿元打造出旅游业双12,将在线旅游价格战再度升级,主战场移往到无线末端,众多在线旅游企业第一时间。


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